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21世纪新农人:大米销售渠道大盘点,跟着时代卖大米!

2019-06-15 17:24:27 305

21世纪新农人:大米销售渠道大盘点,跟着时代卖大米!

近几年来,随着互联网的发展、电商以及自媒体的崛起,大米销售渠道从传统的流通、餐饮、大型商超三足鼎立的局面向多渠道方向发展,新的渠道也是不断涌现。互联网的发展,使得一些品牌大米商嗅到了电商带来的商机,早已经率先入驻赚到了互联网的第一桶金。传统销售的大米行业如何在互联网的推动下,把握住机会,不至于被淘汰?

 

商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性,比较适合品牌类的产品销售,所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。然而,商超系统的门槛比较高,对企业以及经销商的运营能力和组织能力考验很大,很容易陷入隐形亏损。但只要是运营得当、打通关系,商超带来的销量还是很可观的。

流通渠道:传统的流通渠道一直都是农产品的主要销售渠道,在未来很长的一段时间仍将作为大米的主要销售渠道。如果是一个当地的品牌大米,流通渠道更是重中之重,放弃了流通市场就等于放弃了企业生存发展的命脉。传统的批发市场随着快递行业的发展已经积极转型,传统的批发市场已经逐渐转变为渠道商的一个门面。


餐饮渠道:餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品,更会带来口碑效应。所以抓住本地的餐饮市场就等于抓住了企业生存的保障。一旦本地餐饮市场动荡,让广大市民觉得这个本地品牌大米已经病入膏肓了,那么失去根基的大树是长不大的。

电商渠道:越来越多的大米厂商逐渐开始了电商之路,移动互联网时代的到来确实给农产品的销路打通了经脉,让本地的农产品通过电商的渠道卖到了全国各地。这里不光有B2B的阿里巴巴、慧聪网,也有B2C的京东、淘宝、天猫等大的电商平台。同时大米产品的体验性也随之高了起来,单纯从外观消费者是无法辨别是否健康和美味,因此,电商平台下的销售对产品包装以及文案更加严格。另外,对电商的投入也不能盲目、在做好本地的线下渠道销售之外,可以逐步的开通电商平台,防止投入过多,团队服务滞后的局面发生。 


电视购物:相比传统销售渠道,电视购物可以充分保证渠道利润,虽然现在智能手机的出现,使得看电视的人逐渐下滑,但是庞大的农村市场,电视还是茶思饭后的主要娱乐方式,所以说,一些小众的本地的大米企业完全可以考虑这种方法,降低渠道开拓难度的同时降低渠道成本。

特通渠道:什么是特通渠道?为什么叫特通,顾名思义就是一些特殊的渠道,在很多时候企业和经销商往往忽视掉这个渠道,这个渠道面很广阔:学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等,这些渠道往往不在经销商的规划渠道中,但是这些渠道消耗的产品不容小觑。所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。


掌握了渠道就能占领市场吗?答案显然不是。

对于大米商来说,大米质量才是竞争的核心,所以大米商应该先提升大米品质,输出品牌口碑。在此基础上一步步开拓渠道,最终形成“品质形象化、渠道多样化”的发展模式。

为了提升大米品质,很多大米商都会选择使用大米色选机。尤其是市场上一些已经非常成熟的知名大米品牌,仅2018年,中瑞微视就售出大米色选机近千台,包括小型鲜米色选机、小型大米色选机和大型大米色选机,合作的大米商逾百家。


手里有产品,说话有底气。脚下有渠道,说话有人听。互联网和智能科技的发展,既是传统农产品行业的挑战,更是不可多得的机会。

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